目 錄
第一部分
市 場(chǎng) 篇…………………………7—27
一、 江寧區(qū)域分析………………………8—10
1.1 江寧未來規(guī)劃定位……………………9
1.2 江寧房地產(chǎn)發(fā)展的五大優(yōu)勢(shì)………………10
二、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 ……………11—21
三、綜述 …………………22—27
第二部分
產(chǎn) 品 篇 ……………28—51
一、項(xiàng)目各要素解析 ……………29—30
1.1 基地狀況概評(píng)………………………………29
1.2 區(qū)域環(huán)境……………………………………30
二、產(chǎn)品綜合評(píng)判 ……………31—36
2.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)………………………31
2.2 產(chǎn)品劣勢(shì)…………………………………33
2.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)………………………………34
2.4 市場(chǎng)威脅點(diǎn)……………………………35
2.5 結(jié)論………………………………………36
三、 四期和五期產(chǎn)品建議…………37—45
3.1 開發(fā)理念……………………………37
3.2 規(guī)劃設(shè)計(jì)………………………………38
3.3 建筑設(shè)計(jì)……………………………41
3.4 環(huán)境設(shè)計(jì)………………………………44
3.5 公建配套設(shè)施…………45
四、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 …46—51
4.1 廣告訴求過于單一化…………46
4.2 推廣的客戶群過于狹小………………………47
4.3 前期銷售價(jià)格調(diào)整過快……………………48
4.4 看房路線有待明確………………………49
4.5 售樓處需要重新設(shè)立、布置………………50
4.6 存在的內(nèi)部銷售問題需盡快解決………………51
第三部分
營(yíng) 銷 篇……………52—75
一、背景導(dǎo)入……………53
二、營(yíng)銷策略構(gòu)想………54
三、營(yíng)銷策略原則………55
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略…………57—73
4.1 市場(chǎng)區(qū)隔 ………57
4.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ………………………58
4.3 保護(hù)市場(chǎng)份額策略 …………………60
4.4 營(yíng)銷推廣原則 ……………………61
4.5 營(yíng)銷推廣策略 ……………………64
4.6 銷售控制 …………………………67
4.7 價(jià)格策略 …………………………68
第四部分
廣 告 篇…………74—104
一、廣告策略導(dǎo)向……………75
二、廣告風(fēng)格與思路………76
三、廣告任務(wù) …………77
四、廣告受眾分析…………79
五、廣告宣傳推廣策略………80
六、廣告訴求 ………………81—84
6.1 訴求重點(diǎn)………………………81
6.2 分類訴求…………………………82
七、媒體分析與選擇………85—91
7.1 媒體選擇的策略……………………85
7.2 媒體的選擇………………87
八、媒體推廣計(jì)劃…………92—112
8.1營(yíng)造聲勢(shì)階段 ……………… 92
8.2 塑造品牌階段 …………… 97
8.3 凝聚形象階段…………… 102
8.4 持續(xù)期 ………………… 108
8.5 7-9月報(bào)紙媒體廣告計(jì)劃 ………………… 111
點(diǎn)此下載完整版本：南京市中國(guó)人家經(jīng)典營(yíng)銷策劃報(bào)告
作者：賴明武 電子郵件：laimingwu005@sina.com 聯(lián)系電話：0773-3311400